A-level 商科之產(chǎn)品差異化講解

 

 

Product Differentiation （產(chǎn)品差異化的目的）

 

產(chǎn)品差異化在商業(yè)活動(dòng)中，可以有效的幫助到一家公司跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化特色，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。為了使得自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以跟外界競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)絕緣，也為保護(hù)企業(yè)的毛利潤(rùn)， 很多企業(yè)公司都在產(chǎn)品差異化方面，不斷的努力。下面，我們來了解下，什么是差異化，與差異化相關(guān)的USP, 以及實(shí)現(xiàn)差異化的方法和手段。

 

產(chǎn)品差異化的定義：

 

Product differentiation is the degree to which consumers perceive that your brand is different from its competitors.
 

產(chǎn)品差異化，是消費(fèi)者接受商家品牌與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異程度，說白了，也就是企業(yè)的品牌有多與眾不同。

 

為了更深入的理解產(chǎn)品差異化的定義，我們來看一個(gè)營(yíng)銷理念，USP ( A product’s point of differentiation is often described as a unique selling point, or USP). USP理論，要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡(jiǎn)稱USP理論,又可稱為創(chuàng)意理論。

      其特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)特點(diǎn)必須是獨(dú)特的、必須能夠引起銷售。USP的創(chuàng)造力在于揭示一個(gè)品牌的精髓，并通過強(qiáng)有力的、有說服力的證實(shí)它的獨(dú)特性，使之所向披靡，勢(shì)不可擋。
 

 
 

USP本質(zhì)：   A unique selling point , also called a unique selling proposition, is the essence of what makes your product or service better than competitors.
 

USP的本質(zhì)，是讓公司的商品或者服務(wù)，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者。
 

重要意義:    USP defines your company's unique position in the marketplace, getting at the heart of your business: the value you offer and the problem you solve. 
 

USP對(duì)于企業(yè)有很大的重要意義，可以定位公司在市場(chǎng)上獨(dú)特的定位，提供價(jià)值解決問題。                                   

 

實(shí)現(xiàn) product differentiation的方法

 

一、actual differentiation that creates genuine consumer benefits.

實(shí)際的差異化可以為客戶帶來真實(shí)的福利
 

1. a unique design that is aesthetically pleasing to the eye.

2. a unique product function

3. a unique taste

4. erogonomic factors.

5. superior performance                 

 

二、creating differences that exist only in the mind of the consumer. ( brand image)

創(chuàng)造只存在于頭腦中的差異化，可以理解為虛擬差異化，比如，品牌形象。
 

1. persuasive advertising   

2. celerity endorsements

3. sponsorship 

 

講完了產(chǎn)品差異化的重要意義和實(shí)現(xiàn)方法，那么童鞋們，有沒有思考過，香奈兒品牌成功的原因呢？有沒有思考過，自己如果開公司，要怎么設(shè)定品牌差異化呢？更多問題，可以聯(lián)系我們進(jìn)行探討。