浙江省杭州市稅務(wù)局稽查局表示，網(wǎng)絡(luò)主播黃薇（網(wǎng)名：薇婭）在2019年至2020年期間，通過(guò)隱匿個(gè)人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報(bào)等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法對(duì)黃薇作出稅務(wù)行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。

大多數(shù)人眼中的經(jīng)濟(jì)學(xué)都是高深莫測(cè)的。光是想象當(dāng)中的復(fù)雜公式就足以讓人望而卻步。在疫情前后，我們經(jīng)歷的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，究竟符合我們經(jīng)濟(jì)學(xué)中的哪些原理呢？

在第三次工業(yè)革命之后，任何一家產(chǎn)品的批量生產(chǎn)都會(huì)降低其邊際成本。最成功的例子，汽車(chē)制造業(yè)和我們最近的PC個(gè)人電腦行業(yè)。 由于批量的生產(chǎn)使得汽車(chē)以及PC能夠?qū)⑦呺H成本降到最低，所以也能夠成為普通消費(fèi)者所能夠消費(fèi)到的產(chǎn)品。

在薇婭的身上， 我們可以看到她的起家是從北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)的一家女裝店開(kāi)始，后來(lái)也參加了超級(jí)偶像等一系列的選秀活動(dòng)，在2008年的時(shí)候，與其丈夫在西安又開(kāi)設(shè)了7家服裝店。 薇婭在線下積累了大量的賣(mài)服裝的經(jīng)驗(yàn)， 成功無(wú)非就是，把她賣(mài)服裝的經(jīng)驗(yàn)搬到了線上，利用互聯(lián)網(wǎng)快速?gòu)V泛傳播的特性，從給進(jìn)店的一個(gè)兩個(gè)顧客來(lái)解說(shuō)服裝的特性和穿搭的風(fēng)格，變到了教幾百萬(wàn)人服裝穿搭。

可想而知，如果薇婭只是開(kāi)一家服裝店或者開(kāi)到10家服裝店，為每一位進(jìn)店的顧客服務(wù)的時(shí)間和精力絲毫沒(méi)有減少，所帶來(lái)的收益也只能是線性的增長(zhǎng)。但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)就可以將其邊際成本極大的降低。 （邊際成本，即每增加生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品帶來(lái)總成本的增量，其對(duì)應(yīng)的是邊際收益。）

薇婭就是通過(guò)“將知識(shí)、技能的邊際成本降低”從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷。 大部分人本質(zhì)上都是販賣(mài)自己的時(shí)間。清潔工打掃一個(gè)酒店的房間和華爾街證券師操作股票交易，無(wú)非是時(shí)間單價(jià)高低的區(qū)別。 再怎么努力的去加班，也難以實(shí)現(xiàn)收入指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。但通過(guò)成為網(wǎng)紅，將知識(shí)技能效用的邊際成本無(wú)限降低后，同樣一份付出帶來(lái)的收益卻完全不同。

2016年5月，薇婭成為淘寶直播的一名視頻直播推銷(xiāo)商品（“帶貨”）主播，4個(gè)月后其帶來(lái)的成交額已達(dá)到1億人民幣。2018年，薇婭以年收入3000萬(wàn)元人民幣、推動(dòng)成交7億元，位列淘寶“淘布斯”榜單首位；2019年雙十一期間，薇婭共售出超過(guò)30億元人民幣的商品。截至11月11日凌晨3點(diǎn)，薇婭直播間觀看人次達(dá)4310萬(wàn)。這一切都是在薇婭將自己的邊際成本降低到極致產(chǎn)生的收益。

1971年，在廣告界享有盛名的奧格威買(mǎi)下了整個(gè)一個(gè)版面的紐約時(shí)報(bào)，并用來(lái)公布他認(rèn)為最具有推銷(xiāo)能力的38種廣告技巧。而被大眾排在首位的廣告技巧則是定位理論。因此他由衷地作出感嘆： 廣告的效果，不是如何去做好廣告，廣告的效果，更多取決于對(duì)產(chǎn)品的定位。

薇婭以寶媽、創(chuàng)業(yè)女性、閨蜜的身份，向自己的受眾分享推薦產(chǎn)品，稱(chēng)粉絲為“薇婭的女人”。尤其是鎖定了大多數(shù)的女性觀眾，獲取了大量女性粉絲的信任。而這種個(gè)人IP的打造， 也被稱(chēng)作定位或者人設(shè)。

而這種定位就是要在她的粉絲腦海里面打下根來(lái)，縱觀薇婭直播的成功，你會(huì)發(fā)現(xiàn)定位理論的細(xì)節(jié)。那些看似隨意的口頭禪都是通俗好記，讓人朗朗上口。

我們?cè)倌棉眿I作為例子， 在她的粉絲社群里面， 薇婭的團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)粉絲的不同標(biāo)簽和特性將粉絲進(jìn)行等級(jí)的排序，不同階段的粉絲分享不同的群，最高等級(jí)階段里面的粉絲一定是他的鐵粉，在他的貢獻(xiàn)率里面有決定性的推動(dòng)作用，與主播也形成了非常強(qiáng)的粘性。

而我們?cè)谒闹辈ダ锩妫部梢钥吹剿?strong style="box-sizing: border-box;">通過(guò)釋放不同的信息來(lái)篩選自己的粉絲。 簡(jiǎn)而言之，真真正正的網(wǎng)紅其實(shí)在一開(kāi)始的時(shí)候并不知道自己的粉絲用戶(hù)信息，他們是要通過(guò)不同的信號(hào)的傳遞，不斷釋放出有效的信號(hào)來(lái)篩選出愿意付費(fèi)的那些粉絲，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值上面的突破。 只有粉絲成為真正的付費(fèi)粉絲才能夠?yàn)橹辈プ龀鲐暙I(xiàn)。因此在直播的時(shí)候，我們有時(shí)候會(huì)覺(jué)得奇怪，為什么網(wǎng)紅去懟他們的粉絲。其實(shí)他們是知道的，他們懟的這些粉絲并不是真正付費(fèi)粉絲，因此從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，他們通過(guò)懟粉絲來(lái)博取一些眼球，從而也篩選出真真正正的付費(fèi)粉絲，一舉兩得。
 

薇婭在關(guān)閉了線下實(shí)體店之后，也參加了一些綜藝活動(dòng)以及網(wǎng)上的選秀競(jìng)賽，積累了一定的粉絲和人氣，而迅速將這些名氣和粉絲轉(zhuǎn)化為有效的消費(fèi)，才是最終的目的。如果網(wǎng)紅擁有的是名氣有粉絲，但是無(wú)法沉淀并能夠，而成為具有消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品，那最終也是無(wú)法達(dá)到變現(xiàn)的目的。

在我們互聯(lián)網(wǎng)最初的一些網(wǎng)紅，例如芙蓉姐姐之類(lèi)的，并沒(méi)有將自己的粉絲和名氣迅速轉(zhuǎn)化為具有具體化的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致并沒(méi)有拿到互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。

Productive and allocative efficiency、Pareto optimality、Dynamic efficiency
生產(chǎn)效率、分配效率、帕累托最優(yōu)狀態(tài)、動(dòng)態(tài)效率

Utility、Indifference curve、Budget line、Law of diminishing returns
效用、無(wú)差異曲線、預(yù)算線、邊際效用遞減規(guī)律

Short-run production function、Average production、Marginla production、Average cost、Marginal cost
短期長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)、平均產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量、平均成本和邊際成本

Perfect competition、Monopoly、Oligopoly、Monopolistic competition
完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷、寡頭、壟斷競(jìng)爭(zhēng)

GDP、GNP、Economic growth、Economic development、National debt
國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、國(guó)民生產(chǎn)總值、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)債

Labour structures、Labour productivity、Natural rate of unemployment、Causes & consequences of unemployment
勞動(dòng)力構(gòu)成、勞動(dòng)率生產(chǎn)率、自然失業(yè)率、失業(yè)的原因及后果

Average and marginal propensities to save and consume、Accelerator、Quantity theory of money
儲(chǔ)蓄因子、消費(fèi)因子和投資因子，加速器、貨幣數(shù)量理論

Relationship between balance of payments and inflation、Trade-off between inflation and unemployment、Government failure
國(guó)際收支與通貨膨脹、通貨膨脹與失業(yè)、政府失靈現(xiàn)象

Keypoint and Solving Skills Summary、Practice and Explain Past papers
知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)、解題技巧總結(jié)、ALEVEL真題練習(xí)及講解

對(duì)于馬上面臨一月份AQA或者愛(ài)德思考試局的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)生， 可以聯(lián)系我們參與到我們A加未來(lái)的輔導(dǎo)中。 具體可以參照下方鏈接。

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