A-Level商科財務管理
FinancialManagement
主題:財務管理的基本問題
Basicquestionsaboutfinance
Sales銷售
1. Twowaystomeasuresale計算銷售的兩種方法
A.Byvolume銷售量
B.Byvalue銷售額
2. 銷售量與銷售額之間的關系
Salesvalue=Salesvolume×price
3. 兩種計算方法的比較
計算銷售量更簡單·計算銷售額更復雜
Calculatingsalesvolumeiseasierthansalesvalue.
原因:uncertainty支付與清算之間的時差導致數(shù)值的不確定性
PaymentVSLiquidation
Revenue收入
1. Twowaystoboostrevenue增加收入的兩種方法
A.Sellmore賣的更多
B.Sellatahigherprice賣的更貴
2. 多銷策略
多銷策略就是以相對低的價格作為營銷優(yōu)勢,在激烈的市場競爭中獲得收入的最大化。
條件:產(chǎn)品的差異性低similargoods
消費的品牌偏好弱化nostrongpreferenceforanybrand
3. 高價策略
高價策略不惜經(jīng)受銷售的短期走低,仍以相對高的價格確保長期收入和利潤的最大化。
條件:產(chǎn)品本身具有highfashion或者hightechnology的魅力質量
在市場競爭中獲得消費者規(guī)模性的品牌忠誠
4. 可變定價
電子商務語境下,可變定價variablepricing策略變得越來越普遍化。
傳統(tǒng)行業(yè)中旅游業(yè)tourism的季節(jié)性差異:淡季與旺季,就十分符合variablepricing的定價規(guī)律。
Costs成本
1. costefficiency
成本效率是成本測量的核心問題,最基本的邏輯是準確核算、有效節(jié)省、結構科學。
2. fixedcostsandvariablecosts
固定成本與可變成本,區(qū)分這兩類成本的標準在于:一種成本是否隨著產(chǎn)量的變化而變化。前者否定,后者肯定。
典型的例子:
Fixedcosts:rent、salaries、heatingandlighting
Variablecosts:rawmaterials、commission、packaging
3. totalcosts
總成本=固定成本+可變成本
Waystocuttotalcosts
A.findcheapermaterialsupplier——variablecostsfall
B.movetocheaperpremises——fixedcostsfall