A-Level商科財務(wù)管理知識點

 

A-Level商科財務(wù)管理

　　FinancialManagement

　　主題：財務(wù)管理的基本問題

　　Basicquestionsaboutfinance

Sales銷售

　　1. Twowaystomeasuresale計算銷售的兩種方法

　　A．Byvolume銷售量

　　B．Byvalue銷售額

　　2. 銷售量與銷售額之間的關(guān)系

　　Salesvalue=Salesvolume×price

　　3. 兩種計算方法的比較

　　計算銷售量更簡單·計算銷售額更復(fù)雜

　　Calculatingsalesvolumeiseasierthansalesvalue.

　　原因：uncertainty支付與清算之間的時差導(dǎo)致數(shù)值的不確定性

　　PaymentVSLiquidation

Revenue收入

　　1. Twowaystoboostrevenue增加收入的兩種方法

　　A．Sellmore賣的更多

　　B．Sellatahigherprice賣的更貴

　　2. 多銷策略

　　多銷策略就是以相對低的價格作為營銷優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中獲得收入的最大化。

　　條件：產(chǎn)品的差異性低similargoods

　　消費的品牌偏好弱化nostrongpreferenceforanybrand

　　3. 高價策略

　　高價策略不惜經(jīng)受銷售的短期走低，仍以相對高的價格確保長期收入和利潤的最大化。

　　條件：產(chǎn)品本身具有highfashion或者hightechnology的魅力質(zhì)量

　　在市場競爭中獲得消費者規(guī)模性的品牌忠誠

　　4. 可變定價

　　電子商務(wù)語境下，可變定價variablepricing策略變得越來越普遍化。

　　傳統(tǒng)行業(yè)中旅游業(yè)tourism的季節(jié)性差異：淡季與旺季，就十分符合variablepricing的定價規(guī)律。

Costs成本

　　1. costefficiency

　　成本效率是成本測量的核心問題，最基本的邏輯是準確核算、有效節(jié)省、結(jié)構(gòu)科學(xué)。

　　2. fixedcostsandvariablecosts

　　固定成本與可變成本，區(qū)分這兩類成本的標(biāo)準在于：一種成本是否隨著產(chǎn)量的變化而變化。前者否定，后者肯定。

　　典型的例子：

　　Fixedcosts：rent、salaries、heatingandlighting

　　Variablecosts：rawmaterials、commission、packaging

　　3. totalcosts

　　總成本=固定成本+可變成本

　　Waystocuttotalcosts

　　A．findcheapermaterialsupplier——variablecostsfall

　　B．movetocheaperpremises——fixedcostsfall