Product Differentiation （產(chǎn)品差異化的目的）
產(chǎn)品差異化在商業(yè)活動(dòng)中，可以有效的幫助到一家公司跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化特色，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。為了使得自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以跟外界競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)絕緣，也為保護(hù)企業(yè)的毛利潤(rùn)， 很多企業(yè)公司都在產(chǎn)品差異化方面，不斷的努力。下面，我們來(lái)了解下，什么是差異化，與差異化相關(guān)的USP, 以及實(shí)現(xiàn)差異化的方法和手段。
產(chǎn)品差異化的定義：
Product differentiation is the degree to which consumers perceive that your brand is different from its competitors.
產(chǎn)品差異化，是消費(fèi)者接受商家品牌與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異程度，說(shuō)白了，也就是企業(yè)的品牌有多與眾不同。
為了更深入的理解產(chǎn)品差異化的定義，我們來(lái)看一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念，USP ( A product’s point of differentiation is often described as a unique selling point, or USP). USP理論，要求向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡(jiǎn)稱(chēng)USP理論,又可稱(chēng)為創(chuàng)意理論。其特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)特點(diǎn)必須是獨(dú)特的、必須能夠引起銷(xiāo)售。USP的創(chuàng)造力在于揭示一個(gè)品牌的精髓，并通過(guò)強(qiáng)有力的、有說(shuō)服力的證實(shí)它的獨(dú)特性，使之所向披靡，勢(shì)不可擋。
USP本質(zhì)： A unique selling point , also called a unique selling proposition, is the essence of what makes your product or service better than competitors.
USP的本質(zhì)，是讓公司的商品或者服務(wù)，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者。
重要意義: USP defines your company's unique position in the marketplace, getting at the heart of your business: the value you offer and the problem you solve.
USP對(duì)于企業(yè)有很大的重要意義，可以定位公司在市場(chǎng)上獨(dú)特的定位，提供價(jià)值解決問(wèn)題。
實(shí)現(xiàn) product differentiation的方法
一、actual differentiation that creates genuine consumer benefits.
實(shí)際的差異化可以為客戶(hù)帶來(lái)真實(shí)的福利
1. a unique design that is aesthetically pleasing to the eye.
2. a unique product function
3. a unique taste
4. erogonomic factors.
5. superior performance
二、creating differences that exist only in the mind of the consumer. ( brand image)
創(chuàng)造只存在于頭腦中的差異化，可以理解為虛擬差異化，比如，品牌形象。
1. persuasive advertising
2. celerity endorsements
3. sponsorship
講完了產(chǎn)品差異化的重要意義和實(shí)現(xiàn)方法，那么童鞋們，有沒(méi)有思考過(guò)，香奈兒品牌成功的原因呢？有沒(méi)有思考過(guò)，自己如果開(kāi)公司，要怎么設(shè)定品牌差異化呢？更多問(wèn)題，可以聯(lián)系我們進(jìn)行探討。
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本章標(biāo)題：A-level 商科之產(chǎn)品差異化講解
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